فروش محصولات پایدار در ایالات متحده از خارج از کشور: FTC Green Guides و شرکت پشت این ادعاها

برندهای کوچک پایدار که در خارج از ایالات متحده ساخته می شوند اغلب به نقطه ای می رسند که تقاضای آمریکایی ها برای نادیده گرفتن آن بسیار زیاد است: تامین کنندگان ایستگاه شارژ، تولیدکنندگان کالاهای خانگی بدون پلاستیک، برچسب های نساجی بازیافتی، استودیوهای لوازم آرایشی طبیعی. فروش در ایالات متحده معمولاً به معنای دو چیز اصلی است. یکی ساختار شرکتی است که بازارهای ایالات متحده، پردازشگران پرداخت و خریداران خرده‌فروشی با آن راحت هستند. یکی دیگر از مواردی که برندهای بسیار بیشتری را جذب می کند، کتاب قوانین ادعاهای بازاریابی سبز است: راهنمای سبز FTC.

این بخش هر دو را پوشش می‌دهد، از قسمتی که می‌تواند برای یک برند هزینه داشته باشد.

راهنمای سبز FTC چیست؟

راهنمای سبز دستورالعمل های کمیسیون تجارت فدرال در مورد بازاریابی محیطی است که به عنوان ۱۶ CFR قسمت ۲۶۰، “راهنمای استفاده از ادعاهای بازاریابی محیطی” منتشر شده است. آنها تشریح می کنند که چگونه FTC بخش ۵ قانون FTC را که اعمال و اقدامات ناعادلانه یا فریبنده را ممنوع می کند، در مورد ادعاهای زیست محیطی اعمال می کند. خود دستورالعمل ها خاطرنشان می کنند که برای FTC یا مردم الزام آور نیستند، اما کمیسیون ممکن است طبق قانون FTC زمانی که یک تاجر ادعایی را ارائه می دهد که با آنها مطابقت ندارد، اقدام کند.

برای برندی که از خارج از کشور وارد می‌شود، نکته کلیدی این است که دستورالعمل‌ها در مورد نحوه خواندن یک ادعا برای مصرف‌کننده آمریکایی، صرف نظر از قوانین داخلی، اعمال می‌شوند. عبارتی که در یک بازار مورد توجه قرار نگیرد می تواند در آمریکا مشکل ساز باشد.

ادعاهایی که توسط راهنماها مورد توجه قرار گرفته است

راهنماها روی دسته‌بندی‌های خاصی از ادعاها کار می‌کنند که هر کدام بخش خاص خود را دارد. مواردی که برای برندهای محصولات مصرفی اهمیت بیشتری دارند عبارتند از:

• ادعاهای کلی منافع زیست محیطی، مانند “دوستانه محیط زیست” یا “سبز”. دستورالعمل ها می گویند که بازاریابان نباید این ادعاها را فاقد صلاحیت اعلام کنند و در عوض باید آنها را با زبانی واضح و برجسته به منافع خاصی که ادعا می شود محدود کنند.
• ادعای بازیافت ادعای غیرقابل صلاحیت “قابل بازیافت” تنها زمانی مناسب است که امکانات بازیافت در دسترس اکثریت قابل توجهی از مصرف کنندگان یا جوامعی باشد که کالا در آن فروخته می شود، که دستورالعمل ها حداقل ۶۰ درصد آن را تعریف می کنند. در زیر آن، ادعا نیاز به صلاحیت دارد. بازیافت فنی در جایی در جهان آزمون نیست.
• ادعاهای کمپوست پذیر و تجزیه پذیرکه شامل این است که چگونه و کجا مورد واقعاً خراب می شود و در چه دوره زمانی.
• ادعاهای محتوای بازیافتی، که باید در مورد نسبت و منبع مواد بازیافتی دقیق باشد.
• ادعاهای جبران کربن فروشنده باید فاش کند که چه زمانی این جبران کاهش انتشار گازهای گلخانه ای را نشان می دهد که برای دو سال یا بیشتر رخ نمی دهد، و ارائه به عنوان جبران کاهشی که قبلاً توسط قانون الزامی است، فریبنده است.
• گواهینامه ها و تمبرها. استفاده از نام، نشان‌واره یا مهر گواهی‌دهنده ممکن است تأییدیه‌ای باشد که مشمول دستورالعمل‌های تأیید کمیسیون تجارت فدرال است، و گواهی شخص ثالث، بازاریاب را از تعهد خود برای حمایت از ادعاهایی که به آن اشاره می‌کند، رها نمی‌کند.
• ادعا می کند که قابل شارژ، رایگان، غیر سمی و قابل تجدید استکه هر کدام از قسمت ۲۶۰ قسمت مخصوص به خود را پوشش می دهد.

از این به دنبال یک نظم عملی است. قبل از اینکه یک لیست محصول در ایالات متحده منتشر شود، هر کلمه سبز رنگ در صفحه بسته بندی و محصول باید به شواهدی برگردد که از آنچه یک خریدار معمولی تصور می کند، پشتیبانی می کند. برندهایی که از این موضوع اجتناب می‌کنند، معمولاً خاص هستند: «ساخته شده از ۷۰ درصد پلاستیک بازیافتی پس از مصرف» با سوابق نشان‌دهنده آن، نه «بسته‌بندی سازگار با محیط زیست».

سمت فروش این شرکت در ایالات متحده

قسمت دوم فونداسیون سازه ای است. بسیاری از برندهای خارجی از طریق یک شرکت با مسئولیت محدود ایالات متحده به مشتریان ایالات متحده می فروشند زیرا بازارهای ایالات متحده، پردازشگرهای پرداخت و خریداران خرده فروشی حول واحدهای آمریکایی ساخته شده اند. قانون ایالات متحده مالک LLC را ملزم نمی کند که شهروند یا مقیم ایالات متحده باشد و کل فرآیند را می توان از راه دور تکمیل کرد.

توالی به جای دشوار، اداری است. این شرکت در یک ایالت منتخب با یک نماینده ثبت شده در آنجا برای دریافت نامه رسمی ثبت شده است. آدرس کسب و کار ایالات متحده و شماره شناسایی کارفرما مورد نیاز است، که مالکان بدون شماره تامین اجتماعی از طریق تلفن، فکس یا پست IRS و نه آنلاین دریافت می کنند. خدمات تشکیلاتی مانند CORPBOLT این لایه را برای بنیانگذاران مستقر در خارج از ایالات متحده اداره می کند.

دو اخطار ساختار را صادقانه نگه می دارد. یک شرکت آمریکایی جایی که در نهایت بر سود برند مالیات می‌گیرد تغییر نمی‌کند. قوانین کشور مالک هنوز اعمال می شود و این گفتگو برای یک مشاور مالیاتی فرامرزی است. یک مالکیت انحصاری متعلق به خارجی LLC دارای پرونده سالانه IRS، فرم ۵۴۷۲، پیوست به فرم پیش فرم ۱۱۲۰ است که از روز تأسیس شرکت در تقویم تعلق دارد.

چرا این دو با هم هستند؟

این وسوسه انگیز است که راه اندازی یک شرکت را به عنوان یک گام جدی و کپی بازاریابی به همین سادگی در نظر بگیرید. برای برندهای انعطاف پذیر، مرتبه ریسک اغلب معکوس می شود. یک شرکت می تواند در عرض چند هفته به درستی راه اندازی شود. تشخیص یک ادعای نامرتب در هزاران صفحه محصول دشوارتر است و به اعتمادی که یک برند پایدار برای محافظت از آن وجود دارد متکی است.

برندهایی که در بازار ایالات متحده خوب عمل می کنند، تمایل دارند دو کار اصلی را با هم انجام دهند: یک ساختار شرکتی تمیز در پشت زمینه فروش و یک بررسی ادعاها که هر کلمه سبز را به عنوان یک وعده با شواهد پشت آن تلقی می کند. این یک مسابقه خوب است. علاوه بر این، برای یک برند پایدار، فقط برند است.